2020年注定是不平凡的一年，2020年給我們每個人內(nèi)心或多或少留下了深深的印記。無論是一個人還是一個企業(yè)，今年對于我們來講肯定在每個人一生中留下一段獨特的記憶。今年對于企業(yè)家來說，環(huán)境造成效益低迷。盡管，除了特殊行業(yè)外。整體生產(chǎn)經(jīng)營受到了影響，沒有利潤的效益不叫收益。我們這種背景下，如何迎難而上，這不僅僅考驗的是勇氣更是智慧。
前段時間帶貨直播火了一把，隨后又回到歷史的原點。
怎么才能把產(chǎn)品變成商品，把庫存變成現(xiàn)金流。銷售這個老生常談的話題，又一次點亮了我們的眼球。
夯實基礎(chǔ)打好攻堅戰(zhàn)
通過這次疫情發(fā)現(xiàn)了好多問題
，在企業(yè)經(jīng)營中比較突出。通過疫情看到一些企業(yè)抗風(fēng)險能力的薄弱，更看到一些企業(yè)急功近利的浮躁。大家都對短平快的項目趨之若鶩，例如不相關(guān)聯(lián)的行業(yè)涉足口罩生產(chǎn)。有的企業(yè)由此收到很好的預(yù)期，有的卻雪上加霜產(chǎn)品質(zhì)量不達標(biāo)而賠得精光。古人講有因必有果，世界上任何事情的發(fā)生都有其原因。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，之所以不理性的冒進開足馬力大量生產(chǎn)口罩。顯然以前此類企業(yè)的管理者喜歡走捷徑，不能按部就班踏踏實實的做好自己產(chǎn)品，說的直白些就是被末倒置，有些心浮氣躁丟失了自己內(nèi)在的智慧。好比一個人平時愛夸夸其談好高騖遠，等某一天大家請他解決問題時卻大失所望看到的是華而不實的景象。五百年前的圣人王陽明說心既是理，所有的問題都是自己的問題，心對了事就對了。是否應(yīng)反省理理思緒，我們是不是該總結(jié)一下自己的企業(yè)和產(chǎn)品為什么這樣。曇花一現(xiàn)的嫣然一笑不會持久，久經(jīng)風(fēng)霜的青松不懼惡寒。
一加一大于二
一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。獨木不成林，一個人可以走的很快，但不會走的很遠。我們大家都面臨銷售難題市場低迷的時候，是相互抱團取暖還是自己顧自己做獨行俠。一切的商業(yè)模式最終的目的就是盈利，商人在商言商追求利益最大化沒有什么不好。我們在自己基于迫切走出困境時，是否明心凈心我們所學(xué)的營銷套路是不是不如從前�，F(xiàn)在多少營銷大師在想破腦袋，給企業(yè)營銷人士指點江山。無非就是價格戰(zhàn)無非就是所謂的策略，沒有人在心上反省總結(jié)歸納。以前看到一則小故事，有一位農(nóng)民，聽說某地培育出一種新的玉米，收成很好，于是千方百計買來一些種子。他的鄰居們聽說這個消息后，紛紛找到他，向他詢問種子的有關(guān)情況及出售種子的地方。這位農(nóng)民害怕大家都種這樣的種子而失去競爭的優(yōu)勢，便拒絕回答。鄰居們沒辦法，只好繼續(xù)種原來的種子。誰知，收獲的時候，這位農(nóng)民的玉米并沒有取得豐收，跟鄰居家的玉米相比，也強不到哪里去。為了尋找原因，農(nóng)民去請教一位專家。經(jīng)專家分析，很快查出玉米減產(chǎn)的原因：他的優(yōu)種玉米接受了鄰人田中劣種玉米的花粉。這是一個很簡單的道理：給予總是相互的。我們都不是孤立地存于社會之中，我們都需要給予和接受。那么，我們何不多一些同情、友善和寬容給別人呢？善待別人其實就是善待自己。只有大家好才是真的好，吝嗇、不肯付出的人早晚會嘗到痛苦的滋味。
小故事很有哲理，我們的營銷人應(yīng)該好好研究認真反省。一加一不僅等于二，還可以大于二。